24/05/10

Posizione dell'impresa all'interno del settore e le strategie di base

POSIZIONE DELL'IMPRESA ALL'INTERNO DEL SETTORE E LE STRATEGIE DI BASE

Acquisizione di un vantaggio competitivo tramite le strategie di base

Rappaport: produttività= elemento fondamentale per conseguimento vantaggio competitivo

associato a capacità di generare valore tramite prezzi più ridotti

rispetto alla concorrenza e realizzazione di output con valore superiore

Per ottenere vantaggio: scegliere strategia di base

quale? Costi ridotti

Differenziazioni di prodotto

=> Tre tipologie di leadership: leadership di costo

differenziazione

focalizzazione

Leadership di costo

Impresa: si propone di diventare produttore a costo più ridotto della sua area di affari

con corretto utilizzo risorse complessivamente disponibili

detto x-inefficiency

se troppo costo indica inadeguatezza uso forza lavoro e risorse

incapacità di eliminare fattori in eccesso

strutture di mercato sfavorevoli

insufficienza meccanismi di incentivazione

con mix ottimale di input (dati i prezzi dei fattori)

bisogna comunque realizzare una produzione simile alla concorrenza

Leadership si ottiene con uso appropriato della catena del valore x: diverse attività

determinanti di costo

interazioni di costo

Ossia: separare attività in base a importanza x definizione costo

evidenziare carenze

individuare variabili esplicative carenze (cost driver)

proporre azioni idonee

Differenziazione

Differenziazione: acquisire vantaggio operando su caratteristiche prodotto apprezzate

processi dipendono da natura settori

possono riguardare contenuto

esteriorità prodotto

altre componenti (servizi accessori)

consente prezzi superiori alla media

è costosa

Limiti: concorrenti imitano

variabili di riferimento assumono meno importanza per gli acquirenti

incremento anormale dei costi

--> minor competitività

Focalizzazione

Su costi: vantaggio di costo nel segmento di interesse

minori spese rispetto a intero mercato

Su differenziazione: rapporto di esclusiva con cliente di particolare segmento

politica più accentuata rispetto a intero mercato

Limiti ad attrattività: imitazioni

barriere create perdono importanza

concorrenti che operano su differenziazione ampia invadono segmento

nuove imprese attuano ulteriore segmentazione focalizzando con successo su una parte del segmento precedente

Comportamenti

Leadership di costo: sistemi di controllo efficienti

contenimento costi di struttura e spese generali

economie di scala

esperienza cumulata

standardizzazione produzione

cultura aziendale adatta

Leadership di differenziazione: premi/incentivi a creatività

cultura aziendale innovatrice e che avvezza al rischio

attenzione a qualità

struttura flessibile

rapporti personalizzati con clientela

CONDIZIONI PER IL SUCCESSO

Definire la mission

Individuare mission

modalità e strumenti per raggiungere obiettivo

avere un'idea guida

Evitare perseguimento di più di una strategia di base

in quanto hanno approcci troppo diversi

obiettivi spesso incoerenti tra loro

strategie incompatibili

spesso però holding hanno unità con diverse strategie

Rivitalizzare la strategia

Sostenere leadership: perché concorrenza copia e reagisce

impresa deve offrire “un bersaglio mobile”

basato su continui investimenti in processi

prodotti

marketing

evitare “blocco a metà del guado”

impegno in più strategie di base senza completarne alcuna

Fattori vincenti ricorrenti: obiettivi semplici e coerenti

precisa focalizzazione verso traguardo di lungo periodo

comprensione contesto competitivo

valutazione distaccata di forze e debolezze

valorizzazione capacità e esperienze interne

neutralizzazione carenze

(SWOT – strenghts, weaknesses, opportunities, threats)

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